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「vwin现金娱乐」融创文化集团内容与投资中心总经理李宇浩:内容、IP和线上线下商业场景双向赋能、互相促进

来源:网络  2020-01-08 08:51:03    

「vwin现金娱乐」融创文化集团内容与投资中心总经理李宇浩:内容、IP和线上线下商业场景双向赋能、互相促进

vwin现金娱乐,融创文化集团总裁助理、内容与投资中心总经理 李宇浩

李宇浩:各位来宾,大家下午好!感谢证券日报给我们这次机会来做一次交流。其实来到这里还是挺紧张的,因为这是一个地产论坛,我虽然来自于融创,但是我不是做地产的,说给我们的命题是ip在文旅地产中的应用,这个我们确实有天然的优势。作为一个地产集团下属的一个独立运营的文化集团,我们确实对这个问题有些实践或者有些思考。

介绍一下融创文化。大家对我们的母公司非常熟悉,也就是融创中国,是国内比较领先的一个地产集团,各方面的排名业务做的都非常不错。融创中国致力于成为美好家庭生活的服务提供商,这是融创中国提出的口号。在这个基础之上,我们肯定是要首先支持核心主业的发展,就是地产。去提升服务,也就是物业服务集团,去开拓到文旅和文化,前一段做品牌升级的时候提到了战略跟思维。

其实,文化集团是在战略和思维下创立的,属于融创下属的四大板块,我们是2018年12月31日刚刚成立的,到今天成立不到一年的时间。我们内部也有这样的困惑,或者对所有人都有这样的挑战。集团开会的时候,我坐在地下听地产同事讲业务的时候,为什么会觉得这个单位听起来这么陌生,因为所有的单位都是多少个亿元,对于文化来讲很难想象这样一个数字。举个例子,中国电影行业国产票房年计300多亿元,在座的地产老总可能说是一个区域或者一个城市的销售量就有这么多。为什么很多领导都提到,文化也好,文旅也好,可能根本是你们看不到的点。为什么我们独立成立了文旅集团,文化-旅游双向拓展才能有深入的发展。

我给大家汇报一下我们的思考。

首先,文娱行业和地产行业,和旅游行业相比都不算特别大,但它的好处和趋势是什么?我们发现它正在高速成长。可能以前是2倍的gdp,可能现在是3倍于gdp的增长速度。各行各业遇到一些压力,新常态进入平稳增长的阶段,而不是过去二、三十年高速增长的阶段,但是文创行业、文娱行业反而迎来了小的高潮。这个有很多经济学的解释,这里我就不展开了。从实践中来看,无论是美国好莱坞的崛起,韩国韩流的崛起,还是日本动漫的崛起,往往都是在整个经济进入到平稳发展阶段,从高速增长阶段进入到平稳发展阶段,文娱行业和旅游行业才进入到了一个平稳发展阶段,这是我们首先对于文娱行业的增长认识。包括高速增长,包括对下游整个的拉动。

从整个文化来讲,为什么提出了文化、文旅双向赋能的概念?其实,中国的文化行业相对于美国成熟市场也是刚刚开始,虽然中国市场的票房已经进入到了全球的第二位,在可见的几年之内很有可能成为超过美国的全球第一位。从另外一个角度看,我们的内容在全球市场中的份额其实还是比较低的,因为国内的票房市场一半来自于国外的电影。只是以电影为例。

我们的产业更是如此。从美国来看,以电影为例,电影的产值和后面整个的衍生品产值是1比3的关系,中国是3比1的关系,所以这中间有3倍的产业空间。我们致力于发觉长链ip,打通产业链,从ip-内容-发行-衍生品-实景娱乐(文旅融合)。从文化的角度是实景娱乐,这是我们对整个行业的观察和我们致力于做的事情。当然,我们也有得天独厚的条件,作为融创文化可以打通整个融创从地产-文旅-服务-社区-家庭的产业链。我们有非常好的学习对象,比如说迪斯尼、环球、三流。我看了很多迪斯尼的年报,从数据上来讲迪斯尼分为四大板块,几乎各占四分之一,并且每块业务的体量都是四分之一,每个业务的运营效率也是四分之一,这都是每个人想去学习和对标的对象。环球自然也是如此,迪斯尼本身和环球的母公司都是2000亿美金以上的估值。包括从整个文旅的观察来看,在上海的迪斯尼乐园,环球即将在2022年或2021年通州的环球乐园,迪斯尼里面对周边甚至对整个中国产生了很大的影响力,相信环球做完之后也会对整个北方、中国、北京产生非常大的影响力。其实,我们自己也有乐园业务,相信很多做文旅的朋友们也会做乐园业务。

大家可以去思考一个问题,当我们的乐园业务碰到类似于环球乐园业务的时候,我们的内心也是能感觉到差距的。我们也在思考这个问题,他们真正做到了把一个ip从内容到整个的打通,这是我们的观察,这带来的是完全不一样的一种情感共鸣,能够在内容中享受到情感的共鸣,并且愿意从线上走到线下。根据公开资料,环球会有侏罗纪、变形金刚的区,会有哈拉波特的区,光这些东西说出来我就非常想去了,因为我也是粉丝。这就是一个ip在文旅行业中体现的价值。如果大家去过美国的环球乐园,哈利波特的那根魔法棒要卖好几百美元,毛利在好几百美元,这就是ip的魅力。

从另一个角度讲,这条路非常艰难,原因是需要时间、需要耐心,这就是为什么我们成立融创文化集团的原因。内容行业加在地产行业中做,这对于任何人都是做不到的事情。大家知道《流浪地球》,在东方影都影视产业园拍摄的,整个周期从idea到落地需要几年,是一个极其漫长的过程,如果没有耐心特别难。迪斯尼马上100年,环球也马上100年了,星球大战也有几十年了,做ip真的很难,因为需要耐心、需要坚持。

最近融创文化做了一次收购,我们收购了梦之城,把这只小狐狸变成了融创文化的一份子。这只小狐狸2006年开始做,到今天已经13年了。作为一个ip来讲,在国内非公众ip领域已经是非常长寿的ip了。但大家要知道的是,我刚才放的都是几十年的时间,所以我们这个市场刚刚开始。从我们的实践来看,我们一直在做的一件事是整个打通。比如说内容、系列剧、大电影、绘本、新媒体、漫画,我们做了3000多sku授权,做了很多和商业地产相结合的商场,还有自研的产品,我们每年也卖非常多的手伴、盲盒。实景上也做了非常多的探索,包括田野农场、室内探索博物馆,包括酒店主题房间,这些都是整个ip从内容一直打通到文旅,甚至打通到地产的结合。现在正在策划实施当中的会有多个乐园的ip落地,这是我们现在正在做的事情。

作为案例展开来讲。这是绘本,这几年卖了350万册书。动画现在正在做,我们正在研发和制作当中的是长篇系列动画剧52集,上电视台的剧。电影《阿狐的梦幻城堡》希望2020年上映。整个ip必须有一个非常丰富和深厚的内容池子能支撑起来,做这件事情阿狸用了13年。如果想做出米老鼠一样的,如果想做出星球大战、哈利波特需要很多年的耕耘。

在内容平台上,如果要做一个好的ip需要在平台上运营,包括非互联网的平台,只有这样才能把ip推送到粉丝面前去,这也是一个很浩大的工程。这是我们所有的商业合作伙伴,里面有消费品、商业地产公司、互联网公司、超市,甚至地产公司,小米4首发的时候手环只讲了三个ip,需要不断和合作伙伴深化,这就是双向赋能。一方面,ip给合作伙伴非常好的受益,否则的话就是对ip无聊的消耗或者是合作伙伴觉得买这个ip上当受骗,我都觉得这不是一个好的商业模式,好的商业模式是内容、ip和线上线下商业场景双向赋能、互相促进。

我们做过3000多个sku,从整个设计、生产、销售,打造一个完整的产业链条。我说的这些东西本来也是在做广告,欢迎所有同仁和我们合作,我们不是一个封闭体系,阿狸当然是属于融创的,但阿狸也是属于全部粉丝、全部国民的。这是我们做的融创mall做的一次展,融创mall在“十一”期间有了人流的提升,做到了第一名。全是阿狸的功劳,当然也不能这么讲,但是他们做了很多东西,但是阿狸至少有一部分贡献在里面。这是我们在之前在三里屯太古里做的《秘密花园》,之前做的叫《太空冒险》,这个当时效果特别好,很多明星也到了现场合影发社交媒体。这是成都,这是阿狸和小石头,这是绘本里的一个故事,讲述的是一个小石头如何被人diss。大家如果做美城展只是简单的陈列,我觉得这是上个时代的产物,我们做的美城展都有故事、情节、情感共鸣。整个做下来,我们能带给商业的流量提升,我们过去做了100多场展,平均来看最少有25%-30%,最多50%,甚至80%以上人流量的提升,有些做的还是非常不错的。

这是所谓往线下打通的案例,在中关村做的阿狸咖啡馆,也是粉丝朝圣的圣地。在长阴天街(音)旗舰店,在深圳乙方城(音)做的阿狸儿童探索博物馆,运营数据非常好,现在来看回收率和效果都非常不错。很多学校也会组织小学生去,甚至有一部分超过了我们的预期。

最后跟文旅结合更多一点的是,我们也在跟合作伙伴田野东方做了两个田野乐园。一个是在成都,另外一个是在宁波,宁波上个月刚刚开业,成都的是在去年开业的,整个盈利状况还是非常不错的。还是我开拓说的那个逻辑,如果真正做这个业务,包括前面几位领导讲的也都是我们的思考和共鸣。如果真的做这样一个业务,或者以ip为核心去打穿整个产业链有两个逻辑。第一个逻辑,首先得是一个非常优质的内容和非常优质的线下运营,自己要能够自力更生,能够独立运营。说实话,如果是和一个地产项目同时来做,对于整个经济效益来讲真的没有那么重要,但是这个证明了它是有真正的价值的,它能够去独立运营,好的商业化的结果,它是真正有价值的,而这种价值会体现在客户对它的满意,满意才会付费。从更实用的角度来讲,会体现在当地的政府领导也是满意的。大家做地产有一些结合,当地领导也会有些担心,你们是不是真的在做文旅,你们是不是真的在做文化。拿出一个好的内容答卷,能够自负盈亏,这是一个非常好的象征。如果不按照真正的运营逻辑去运营,可能最后的效果并不是特别好。

文化行业相对地产行业是一个小生意,但我们还是会非常认真的继续做。习近平同志也讲了中国的文化自信,我们还是会努力的把文化行业做起来。

我们的口号是“感受美好”。谢谢大家!

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